Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами»
Обложка: Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами»

Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами»

Фрагмент
Всю книгу слушайте в приложении:
Описание
12+
Автор
Максим Горбачев
Серия
Книжная полка Русской Школы Управления
Издательство
Русская школа управления
О книге
Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о том, чем различаются большие и небольшие продажи. «Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность – качество работы с конкретным клиентом. Нил Рэкхем призывает не просто работать больше, а работать умнее». Книга Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами» – это бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы на основе проведенного ими детального исследования убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
ЖанрыОтзывы Livelib
Никто не оставил отзывов, но когда-нибудь это обязательно произойдет.
С этой книгой слушают