Обзор книги С. Шиффмана «Техники холодных звонков»
Обложка: Обзор книги С. Шиффмана «Техники холодных звонков»

Обзор книги С. Шиффмана «Техники холодных звонков»

Фрагмент
Всю книгу слушайте в приложении:
Описание
12+
Автор
Алексей Покотилов
Серия
Книжная полка Русской Школы Управления
Издательство
Русская школа управления
О книге
Наш эксперт Алексей Покотилов – преподаватель Русской Школы Управления, консультант по менеджменту и управлению продажами – рассказал о том, почему эта книга спустя столько лет по-прежнему остается актуальной и популярной. «На мой взгляд, эта книга уже стала классикой продаж. Она была написана Стивеном Шиффманом еще в 1987 году, но при этом, как показывает практика, многие специалисты по продажам до сих пор о ней не слышали. Ее важно хотя бы раз прочитать любому менеджеру, который работает на канале холодных звонков, и руководителям отделов продаж». Эта книга о том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми – вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. В книге вы найдете максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план, техники поиска и привлечения новых клиентов, а также тонкости «дипломатичной назойливости» в продажах. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
ЖанрыОтзывы Livelib
Никто не оставил отзывов, но когда-нибудь это обязательно произойдет.
С этим подкастом слушают Все
Обложка: Коммуникации в управлении: влиять или воздействовать?
Коммуникации в управлении: влиять или воздействовать?

Владимир Козлов, Александра Козлова

4.0