Управление отделом продаж Обложка: Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

Скачайте приложение:
Описание
2.0
768 стр.
2011 год
12+
Автор
Константин Петров
Издательство
Диалектика-Вильямс
О книге
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
ЖанрыИнформация
ISBN
978-5-8459-1687-7
Отзывы Livelib
Никто не оставил отзывов, но когда-нибудь это обязательно произойдет.
С этой книгой читают Все
Обложка: Хочу, могу и буду!
Хочу, могу и буду!

Евгения Важничая

Обложка: Основы маркетинга
4.3
Основы маркетинга

Филип Котлер

Обложка: Пять пороков команды
4.2
Пять пороков команды

Патрик Ленсиони