Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы Обложка: Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
Новое

Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Скачайте приложение:
Описание
3.8
495 стр.
2016 год
12+
Автор
Аллан Диб
Издательство
Библос
О книге
Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля. Независимо от того, кто вы – новичок, который делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие. Эта книга ломает все стереотипы! Вы узнаете: • Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей, то есть клиентов, и как заработать на них больше денег. • Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе. • Как заключить сделку и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, изменить ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги. • Как выстроить простой пошаговый процесс по составлению вашего персонализированного маркетингового плана, который займет всего одну страницу. • Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента. • Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга. • Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги – чтобы клиенты еще и благодарили вас за это.
ЖанрыИнформация
Переводчик
Мария Чомахидзе-Доронина
ISBN
978-5-905641-39-8
Отзывы Livelib
DmitryKuriakov
9 февраля 2020
оценил(а) на
4.0
Об этой книге нужно знать два-три важных факта. Во-первых, эта книга ориентирована на малый бизнес. Т.е. да, некоторые советы подходят и к большому и к среднему бизнесу, но в процессе чтения вырисовывается именно что картина малого бизнеса. А причина, почему здесь присутствуют тактики из среднего и большого бизнеса, крайне проста. Маркетинг хоть и отличается некой специфичностью в зависимости от того, какой размер вашего бизнеса, однако по очень многим вопросам все эти три типа бизнеса схожи. Например, позиционирование, УТП важно для любого бизнеса не зависимо от размера (автор предлагает задать два вопроса: почему потребитель должен купить данный товар и почему именно у данной компании (определённый бренд), а также отмечает, что на рынке, по-настоящему уникальных товаров, очень и очень мало). Или важность того, чтобы бизнес стабильно работал без вашего микро-менеджмента или без вашего постоянного присутствия (речь идёт не о критических ситуациях, а о рутине). Во-вторых, автор своего ничего не предлагает, а пишет как бы сокращённый пересказ многих самых знаменитых книг по маркетингу. Некий дайджест? Возможно. В любом случаи, это идеи из других книг, разных авторов, подавляющая часть которых написала эти свои ключевые работы ещё в XX веке. А это означает, что если читатель и так очень хорошо знаком с маркетинговой литературой (в особенности той, что стала уже классикой), то он здесь вряд ли что-то новое встретит. Тем не менее, нужно признать, что у автора получилось довольно удачно собрать все знаменитые темы под одной книгой, что позволяет тем читателям, кто сильно занят, как бы охватить всю или почти всю маркетинговую литературу, прочитав только одну книгу. Так же я отметил бы, что автор максимально полно (пусть и в сжатой манере) отобразил все эти важные и ключевые темы. В принципе, это единственная книга, о которой я мог бы сказать, что у автора действительно великолепно получилось собрать столько тем в одной книге. Несмотря на то, что я написал, что автор ничего от себя не предлагает, я должен всё же признать, что это верно лишь частично. Да, тут нет новых тем в главном разделе книги или касаемо главных вопросов. Однако ближе к концу книги и как мне показалось, в разделе мене важных вопросов (по сравнению с тем же УТП), автор делает довольно интересное замечание, и я уж не знаю, его ли это идея или это было взять из какой-то книги, которую я никогда ещё не встречал в маркетинговой литературе. В любом случаи, автор рекомендует не полагаться полностью на возможности, которые предоставляет Facebook или даже Google, ибо, как пишет автор, эти компании уже несколько раз меняли свою политику взаимоотношений между ними и компаниями, а также правила ведения официальных страниц различных компаний и их брендов в социальных сетях. К примеру, как я понял, тот же Google просто взял и поднял цены на свои услуги связанные с продажей рекламы. С Facebook похожая мутная история. В общем, суть написанного, что компании могут вас выкинуть с сайта (Facebook) или так повысить цены на свои услуги (Google Ads), что вы не сможете дальше оплачивать предлагаемые IT-гигантами услуги, вследствие чего, вы лишитесь этих инструментов, а если вы все свои усилия затрачиваете на поддержание не принадлежащих вам интернет сайтов, т. е. не подконтрольных вам ресурсов (что много раз подчёркивает автор), то вы находитесь в положении, когда весь ваш бизнес находится в рискованном положении полной остановки (ибо вы полностью не контролируете данные интернет ресурсы). Намного лучше, пишет автор, если ваши клиенты будут посещать не страницы на Facebook и других социальных сетях, которые вам не принадлежат, а ваш собственный сайт, на котором они будут оставлять адреса своих e-mail, а, следовательно, станут для вас доступны, без каких-то третьих лиц. Вообще, это одна из главных идей автора, ближе к концу книги. Второй является автоматизация всего вашего всего бизнеса (с помощью специального софта).
Irsena
15 мая 2017
оценил(а) на
5.0
Владельцам малого и среднего бизнеса автор рассказывает о том, как разработать свое ценностное предложение и усилить его, какие инструменты маркетинга работают в небольшом бизнесе, а какие – нет, как грамотно донести свое предложение до потребителей и увеличить продажи, как потребителей сделать своими постоянными клиентами и как работать с ними. Как говорит сам Алан Диб, все идеи книги не новы; он не открыл, а упорядочил информацию. Тем не менее, книга написана хорошо и интересно, все по делу, много хороших примеров. Складывается ощущение, если последовательно выполнить все рекомендации и пройти все этапы, все должно получиться: о вашей компании узнают, вы приобретете верных и преданных клиентов. Книга будет полезна не только новичкам в бизнесе, но и давно работающим компаниям.
chetatel
1 сентября 2019
оценил(а) на
3.0
Для начинающих возможно сойдёт, знания весьма базовые, но кое-какие идеи можно почерпнуть
Sugar_harm
10 марта 2018
оценил(а) на
5.0
Книга, которую мне советовали прочитать аж десять человек! Десять! Летом, когда я работала маркетологом, мне ленивый не посовктовал ее почитать. Летом... До нее руки дошли только сейчас, когда я уже давно не работаю в той компании. ⠀ Чем полезна? - Просто написано - т.е. популярным языком объяснены все нюансы при составлении маркетиноговых планов. [Помню, как сидела над этими маркетинговыми планами и выла.] - Простота в исполнении. Т.е. все объяснено и уже можешь делать, более того там есть задания к выполнению. По моему очень полезно. Сразу тренируешься. - Книга сделана просто бомбически! И изнутри и снаружи! Люблю, когда подходят ко всему этому со всей серьезностью! ⠀ Советую к прочтению тем, кто работает маркетологом.
С этой книгой читают Все
Обложка: Венецианский контракт
4.2
Венецианский контракт

Марина Фиорато

Новое
Обложка: Харизма лидера. Как мотивировать на успех свою команду
Обложка: Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Обложка: Коучинг. Как превратить сознательное в бессознательное в работе коуча
Обложка: Измеряйте самое важное. Как Google, Intel и другие компании добиваются роста с помощью OKR
Обложка: Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней
Обложка: Как помочь людям измениться
4.0
Как помочь людям измениться

Ричард Бояцис, Эллен Ван Остен, Мелвин Смит

Новое
Обложка: Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес
Обложка: Как решить любую проблему
3.0
Как решить любую проблему

Алан Баркер

Новое
Обложка: Сам себе психолог
4.1
Сам себе психолог

Патрик Кинг

Новое
Обложка: Как улучшить коммуникативные навыки
Обложка: Визуализируйте работу
4.4
Визуализируйте работу

Доминика Деграндис

Новое
Обложка: Быть человеком. Навыки, которыми обладают только люди, а не искуcственный интеллект, и как не потерять работу в ближайшем будущем
Обложка: Новая исповедь экономического убийцы
Обложка: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих