Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» Обложка: Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»

Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»

Скачайте приложение:
Описание
33 стр.
16+
Автор
Елена Бровко
Серия
КнигиКратко
Издательство
Актион-МЦФЭР
О книге
Этот текст – сокращенная версия книги «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. В кинофильме «Прогулка со львами» главный герой (его играет Ричард Харрис) живёт в Восточной Африке на лоне дикой природы и «дружит» с дикими животными. Один из его друзей – лев. Однажды герой поскользнулся на склоне холма и упал. Лев мгновенно прыгнул на него. Хищник есть хищник! К счастью, герой успевает выстрелить, чтобы отпугнуть животное, после чего их «дружба» продолжается. Урок прост: если хищник чувствует слабость, он нападает, такова его природа, ничего личного. Мы постоянно встречаем «хищников» на своём пути и должны договариваться с ними о разных вопросах. Чтобы не стать «добычей», нужно вести себя адекватно ситуации. На переговорах неуместны сантименты. Автор книги начинал карьеру в военно-воздушных силах. Возможно, поэтому его подход выглядит жестче, чем другие методики ведения переговоров. Например, он яростно отрицает эффективность модели «выиграть – выиграть», считая, что она слишком основана на эмоциях, а поиск компромисса в конечном счёте всегда приводит к проигрышу слабой стороны (а иногда – обеих сторон). В качестве альтернативы он предлагает модель переговоров, основанную на дисциплине и решениях. Один из центральных принципов его подхода – поощрять оппонента говорить «нет» в начале переговоров. Дело в том, что «нет» – это решение, за которое переговорщик чувствует ответственность и которое способен объяснить (а значит – с ним можно строить дальнейший диалог). Если же в начале переговоров вы слышите «да», будьте начеку: очень вероятно, что это – уловка «хищника». Ответ «может быть» тоже не должен вас обнадёживать – он ничего не значит и, скорее всего, ни к чему не приведет. Работать можно только с «нет». Оно даёт пищу для следующего вопроса и помогает удерживать контроль над ситуацией. В нашем обзоре мы расскажем о 12 принципах «жёсткой» системы Джима Кэмпа, которые сделают из вас отличного переговорщика. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
ЖанрыОтзывы Livelib
Никто не оставил отзывов, но когда-нибудь это обязательно произойдет.
С этой книгой читают Все
Обложка: Путь к финансовой свободе
4.4
Путь к финансовой свободе

Бодо Шефер

Новое
Обложка: Моя жизнь, мои достижения
Обложка: Технология жизни. Книга для героев
4.6
Технология жизни. Книга для героев

Владимир Тарасов

Новое
Обложка: Женщина в окне
Обложка: Вдохновляй своей речью. 23 правила сторителлинга от лучших спикеров TED Talks
Обложка: Искусство заключения сделок
4.2
Искусство заключения сделок

Брайан Трейси

Новое
Обложка: Проснись в Никогда
3.8
Проснись в Никогда

Мариша Пессл

Обложка: Правила жизни и бизнеса
4.0
Правила жизни и бизнеса

Игорь Манн

Новое
Обложка: Освобождаем восприятие: начинаем видеть, куда идти
Обложка: Целеустроение
Целеустроение

Александр Шевцов

Обложка: Деловой этикет. Правила поведения, общения, дресс-кода
Обложка: Начала Науки думать. Основные струи разума. Хозяин. Своя земля
Обложка: Карлос Кастанеда. Продвижение к Силе. Закрытый семинар великого мастера
Обложка: Краткое содержание «Позиционирование: битва за умы»
Обложка: Управление проектами в стиле ДРАЙВ