Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Обложка: Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Скачайте приложение:
Описание
29 стр.
16+
Автор
Библиотека КнигиКратко
Серия
КнигиКратко
Издательство
Актион-МЦФЭР
О книге
Этот текст – сокращенная версия книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Там, где нет противоречия, нет и переговоров. Конфликт необходим, ведь он возникает в том случае, когда кто-то хочет изменить ситуацию. Если вы делаете другой стороне уступку за уступкой и соглашаетесь на все ее предложения – это не переговоры. Если вас вынуждают согласиться на условия контракта против вашей воли, то это тоже не переговоры. О переговорах можно говорить только в том случае, если стороны приходят к совместному решению. Итак, переговоры – это всегда обмен. Автор книги профессор, создатель собственной концепции переговорного процесса Гэвин Кеннеди говорит, что в переговорах лучше быть дядюшкой Скруджем, чем святым Франциском Ассизским. Никогда ничего не уступайте, не получив что-то взамен! А чтобы обмениваться, надо досконально прояснить интересы другой стороны. Именно интересы двух сторон, а вовсе не цена, должны стать предметом обсуждения. В начале переговоров вы просто обязаны запрашивать: [ul]высокие цены, если продаете, и низкие, если покупаете; больший срок для выплаты своих задолженностей и меньший – для возврата долгов вам; меньшую авансовую выплату, если покупаете, и большую, если продаете; возможность возврата товара, если покупаете, и безвозвратный договор, если продаете; дополнительную оплату, если оппонент просит о доставке товара в неудобной для вас расфасовке, и т.д.[/ul] В книге автор шаг за шагом раскрывает секреты переговорного процесса, советует эффективные тактики и предостерегает от психологических ловушек. Например, чего не стоит говорить и делать на переговорах, как справиться с нахрапистым оппонентом, как договариваться об исправлении ошибок, как уговорить другую сторону заплатить вашу цену. Секрета успешных переговоров не существует. Автор книги «Договориться можно обо всем» уверен, что все дело в тренировке. Поэтому свою книгу он строит как заочный тренинг для читателей: начать предлагает с оценки своих навыков переговорщика, а затем постепенно улучшать их по мере чтения. Попробуйте прямо сейчас! Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
ЖанрыОтзывы Livelib
Никто не оставил отзывов, но когда-нибудь это обязательно произойдет.
С этой книгой читают Все
Обложка: 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Обложка: Два брата
4.5
Два брата

Бен Элтон

Обложка: Моя жизнь, мои достижения
Обложка: Технология жизни. Книга для героев
4.6
Технология жизни. Книга для героев

Владимир Тарасов

Новое
Обложка: Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Обложка: Вдохновляй своей речью. 23 правила сторителлинга от лучших спикеров TED Talks
Обложка: Вино по бокалам
Обложка: Как говорить, чтобы вас слушали
Обложка: Правила жизни и бизнеса
4.0
Правила жизни и бизнеса

Игорь Манн

Новое
Обложка: Освобождаем восприятие: начинаем видеть, куда идти
Обложка: Целеустроение
Целеустроение

Александр Шевцов

Обложка: Деловой этикет. Правила поведения, общения, дресс-кода
Обложка: Начала Науки думать. Основные струи разума. Хозяин. Своя земля
Обложка: Краткое содержание «Позиционирование: битва за умы»
Обложка: Черная риторика. Запрещенные приёмы ведения дискуссий