Краткое содержание «СПИН-продажи» Обложка: Краткое содержание «СПИН-продажи»

Краткое содержание «СПИН-продажи»

Скачайте приложение:
Описание
36 стр.
16+
Автор
Библиотека КнигиКратко
Серия
КнигиКратко
Издательство
Актион-МЦФЭР
О книге
Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. СПИН-продажи – это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Книга написана основателем компании Нилом Рэкхемом. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune 500 обучает по этой программе своих продавцов. Существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности на семинарах и тренингах, и тем, как они проводят сделки на практике. «Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях», – советует Нил Рекхэм, всемирно известный тренер и консультант в сфере крупных продаж. Двенадцать лет своей жизни Нил Рекхэм посвятил исследованию поведения продавцов. Он пристально изучил 116 факторов, способных повлиять на эффективность продаж. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИН-продажи». Этот необычный учебник мгновенно стал бестселлером и произвел своего рода «революцию в умах» профессиональных продавцов. Автор не только опрокинул многие традиционные представления о крупных сделках, но и вскрыл главные причины неудач, постигающих самых успешных продавцов при заключении таких контрактов. «Многие навыки, которые способствуют удачным небольшим продажам, мешают успешно осуществлять крупные сделки. – пишет Нил Рекхэм в предисловии. – Стиль проведения крупных продаж, требующих нескольких встреч для налаживания деловых отношений, существенно отличается от стиля осуществления сделки на основе одной встречи». Какие же навыки требуются от продавца по мере увеличения суммы сделки и объема продажи, когда поведение покупателя значительно меняется? Ответом на этот вопрос является стратегия СПИН, разработанная Рекхэмом и подробно описанная на страницах книги. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
ЖанрыОтзывы Livelib
Никто не оставил отзывов, но когда-нибудь это обязательно произойдет.
С этой книгой читают Все
Обложка: Безупречная репутация. Том 1
4.1
Безупречная репутация. Том 1

Александра Маринина

Обложка: Любовь к себе. 50 способов повысить самооценку
Обложка: Кремлевская школа переговоров
Обложка: Стратегия совершенства. Как добиться успеха в эпоху перемен и искусственного интеллекта
Обложка: Почему мы толстеем. Принципы набора веса и похудения, о которых вам никто не рассказал
Обложка: Продает каждый!.. сотрудник и не только…
3.9
Продает каждый!.. сотрудник и не только…

Игорь Манн, Дмитрий Турусин

Обложка: Одевая эпоху
4.3
Одевая эпоху

Поль Пуаре

Обложка: 1984
4.4
1984

Джордж Оруэлл

Обложка: Я – идеальный кандидат! Справочник джобхантера
Обложка: Как увеличить прибыль стоматологии?
Обложка: Прибыльный медицинский бизнес
Обложка: Краткое содержание «От хорошего к великому»
Обложка: Механизация растениеводства
Механизация растениеводства

Егор Кулаев, Валерий Руденко, Николай Руденко

PDF
Обложка: Краткое содержание «Ментальные ловушки на работе»
Обложка: Краткое содержание «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»