Кремлевская школа переговоров Обложка: Кремлевская школа переговоров

Кремлевская школа переговоров

Скачайте приложение:
Описание
4.3
569 стр.
2016 год
12+
Автор
Игорь Рызов
Серия
Бизнес. Сенсация
Издательство
Эксмо
О книге
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров. Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло. Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».
ЖанрыИнформация
ISBN
978-5-699-87149-0
Отзывы Livelib
vnackm
11 февраля 2017
оценил(а) на
3.0
КРЕМЛЕВСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ/ Автор Игорь Рызов/ ЭКСМО ___________________ О ЧЕМ: о том как вести переговоры с нужными вам результатами ___________________ ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ: 1) Автор - практик с многолетним опытом. Поэтому книга полна примеров, забавных ситуаций и действенных рекомендаций. Несколько приемов я точно внедрю в свою жизнь и стану использовать. Она идеальна под наши условия, менталитет и особенности. Российский автор все таки 2) Переговоры - достаточно сложная сфера. Чтение этой книги позволит пополнить свой багаж знаний и получить конкретный план действий. Теперь вы сможете с большей долей результативности требовать повышения зарплаты, объяснять свою позицию и принимать важные решения 3) Обложка и оформление. Это большой плюс для меня. Люблю звезды;) ___________________ МИНУСЫ: 1) Самое начало книги - слишком иного воды в тексте и мало смысла. Хотелось взять и отложить в сторону 2) Кремлевские переговоры лишь один из параграфов. Все остальное - школа Игоря Рызова. Не плохо, но эта информация может быть вам знакома из других книг. ___________________ ПЯТЬ ПОСТУЛАТОВ КРЕМЛЕВСКОЙ ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ: 1) Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента. Т.к. во время переговоров он сможет сказать слова - зацепки или полностью выложить козыри 2) Задавать вопросы - так вы можете направить беседу в нужное вам русло 3) Задать шкалу ценностей. Обесценить - тут все понятно. Как мне кажется:) 4) Постелить ковровую дорожку - после обесценивания, показать человеку комфортное для обеих сторон решение 5) Оставить человека в зоне неизвестности - не дать конкретики ____________________ Мне понравилось. Книга интересная, но подача материала оставляет желать лучшего. В целом ставлю 3/5
Alu_White
27 июня 2019
оценил(а) на
5.0
Эта книга – находка. Автор Игорь Рызов подходит к написанию мануала по переговорам основательно, с высоты своего многолетнего опыта не только как переговорщика, но и как тренера. У него есть даже клуб переговорщиков, который собирается (собирался – эта информация актуальна на момент издания книги), где менеджеры и продажники тренировали свои навыки переговорщиков. В книге даются четкие инструкции и примеры фраз, с помощью которых можно выйти из любой ситуации переговоров с результатами, нужным вам (но не выиграть переговоры – их не выигрывают, это не бой, а переговорщики – не бойцы, оппонент – не ваш враг). Невольно я сама начинаю продумывать линию своих диалогов с помощью приведенных методологий. Или начинаю анализировать приемы, используемые героями в сериалах/фильмах, даже простейшие диалоги. Например: как делать правильно комплименты? Как расположить «блокиратора» к себе? Автор сначала рассказывают методику и приводит в пример запоминающиеся кейсы, хорошо описывающие методологию, как надо делать и как не надо делать – они четко врезаются в память. Также он приводит цитаты величайших мыслителей в подкрепление к примерам. А на «Искусство войны» Сунь Цзы построены практически все инструменты переговоров. «Я на тебя смотрю – я тебя вижу – ты мне интересен» «Делай что должно и будь что будет» - Марк Аврелий
tretyakow
4 апреля 2019
оценил(а) на
5.0
Данная книга является абсолютно слово в слово повторенной более ранней книгой автора «Я всегда знаю, что сказать.» Игорь Рызов только изданной под другим названием, в другом формате и с мягкой обложкой. Может быть эта информация будет кому-то полезна. К содержанию книги нареканий нет, заявленная тема раскрыта не полностью, хотя что касается самих переговоров в целом текст можно оценить на 4 с плюсом. О непосредственно "кремлевских переговорах" информации очень и очень мало.
NastNast
29 марта 2021
оценил(а) на
5.0
Потрясающая книга и доступна как в аудио, так и в печатном варианте. Очень долго читал ее и буду перечитывать, потому что это просто концентрат информации и кладезь знаний. Все четко, по делу, без рассусоливаний и отхождений от темы. Очень люблю таких авторов, которые умеют так упаковать информацию, что одну страничку хочется перечитывать несколько раз и находить в ней что-то еще новое раз за разом, что упустил при предыдущих перечитываниях. К этой книге однозначно еще не раз вернусь, потому что советы и методики, которые в ней даются определенно стоят того, чтобы использовать их в своей практике. У автора книги И. Рызова есть ютуб-канал, но все же рекомендую именно прочитать книгу, потому что информация в ней куда более структурированно сформирована.
RomanGordeew
23 февраля 2018
оценил(а) на
4.0
В профессиональной деятельности часто приходится участвовать в переговорах по тем или иным вопросам. Обычная практика для меня - переговоры с заказчиком - он покупает я предоставляю услуги. До прочтения никогда не интересовался структурой и логикой ведения переговоров. Тактикой и стратегией. Но увидев мельком книги этой тематики, пришла мысль: «а неплохо было бы понимать как это делают правильно». Из всех подобных книг я выбрал эту во многом благодаря громкому и интересному названию. «Я уверен что в Кремле ребята умеют проводить переговоры - почему бы мне у них не поучиться?» - подумал я. Книга показалась очень интересной и полезной. Было интересно узнать о Кремлевском методе переговоров. Само название сразу натолкнуло меня на жесткость ведения, возможно, на какое-либо силовое давление на оппонента, однако на практике оказалось не так. Скорее речь идёт о совмещении умения правильно уступать, оказывать давление и говорить такое неприятное слово «нет». Про именно кремлёвскую школу переговоров, к сожалению, в книге сказано не очень много. Лишь 5 постулатов и несколько примеров. Хотя дополнительно на протяжении всей книги было множество интересных исторических примеров. Само же действо книги разворачивалось скорее вокруг представлении автора о переговорах. С ним я, к сожалению не знаком, но всё из прочитанного мне показалось логичным, структурированным и интересным. Уверен автор либо сам является практикующим переговорщиком достаточно высокого уровня, либо умело ввёл меня в заблуждение!) (конечно же шучу)В общем оценка книге - твёрдая 4 из 5. Отличный структурированный материал для таких новичков в правильных переговорах как я, которые ранее полагались на свое понимание вопроса, понимание интересов, чувства, интуицию и врожденные качества в данном непростом деле.
С этой книгой читают Все
Обложка: Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП
Обложка: Стратегия совершенства. Как добиться успеха в эпоху перемен и искусственного интеллекта
Обложка: Язык запросов «1С:Предприятия 8» (+ 2epub)
Обложка: Формулы состояний
Формулы состояний

Александр Высоцкий

Обложка: Уроки истории
3.7
Уроки истории

Ариэль Дюрант, Уилл Дюрант

Новое
Обложка: Русский без нагрузки
4.0
Русский без нагрузки

Юлия Андреева, Ксения Туркова

Обложка: Сокрытые тайны золотого языка
Обложка: Лифт настроения. Научитесь управлять своими чувствами и эмоциями
Обложка: Детские психологические травмы и их проработка во имя лучшей жизни
Обложка: Как увеличить прибыль стоматологии?
Обложка: EnglishTime. Самоучитель для изучения английского языка
Обложка: Актерское мастерство: самоучитель-справочник
Обложка: Mobile 1С. Пример быстрой разработки мобильного приложения на платформе 1С:Предприятие 8.3. Мастер-класс (+epub)
Обложка: Графические интерфейсы пользователя Java
Обложка: Мечта Агаты
Мечта Агаты

Светлана Петрова

Новое