Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв Обложка: Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв

Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв

Скачайте приложение:
Описание
4.7
777 стр.
2017 год
12+
Автор
Морган Браун
Издательство
Библос
О книге
Сложно поверить, но когда-то Airbnb был «тайным оружием» фанатов туризма и любителей поваляться на диване, Pinterest – нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара и мастера, LinkedIn – эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня, Facebook – ущербным свободным братом MySpace, а Uber – выскочкой без системы и организации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow Cabs. Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки распространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастический успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной методологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые и составляют сообщество GrowthHackers.com. Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что «бережливый стартап» для разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum – для продуктивности. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирование и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт. Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонализированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштабные проекты и методы по принципу «пальцем в небо» более последовательными, воспроизводимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.
ЖанрыИнформация
Переводчик
Мария Чомахидзе-Доронина
ISBN
978-5-905641-44-2
Отзывы Livelib
margopa
12 октября 2017
оценил(а) на
5.0
Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям. (Чарльз Дарвин)В современном мире быстрорастущего рынка интернет технологий и их интеграции во все сферы нашей жизни слово старт-ап уже стало синонимом слову «бизнес» (дело). С каждым днем появляется все больше новых проектов: сайтов, приложений, игр, техники, персональных гаджетов. Инновации и метод взрывного роста так или иначе внедряют все: от мелкого старт-апа гения-новичка, не желающего работать в офисе, до крупных корпораций, создающих специальные отделы новаторов для исследования рынка и развития. Большинство российских компаний и предпринимателей слепо копируют западный опыт, теряя средства на непродуманной и неадаптированной стратегии. Многие старт-апы вообще созданы с целью быстрой перепродажи, то есть владельцы сами не уверены в их прибыльности и долговечности. Почему так происходит? Думается, главный ответ в том, что спешить нужно медленно, то есть продуманно, шаг за шагом, проверяя и обосновывая каждую идею. Книга «Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв» Шона Эллиса и Моргана Брауна как раз об этом. Книга – пошаговое руководство по применению подходов, методов и технологий, используя которые можно действительно изменить традиционный путь развития бизнеса и получить рост, а главное – прибыль в десятки раз быстрее. Авторами рассказываются истории успеха таких компаний, как Airbnb, Pinterest, LinkedIn, Facebook … – причём изнутри самими маркетологами и бизнес-консультантами. Упор делается на важнейшие конкурентные преимущества сегодняшнего дня: эффективный анализ клиентских данных. Полное досье на клиентов, благодаря современным техническим инструментам, сегодня можно получить намного легче, чем когда-либо. Но как это досье правильно использовать? Как интегрировать данные, а главное – предсказать на их основе будущие изменения в поведении аудитории вашего продукта / услуги? «Мы поделили книгу на две части. Первая – «Метод» – предлагает общее введение в процесс, показывает, как организовать команды роста, кто должен войти в команду и какие навыки необходимы, как управлять командой и как стремительный процесс взрывного роста стимулирует генерацию идей и тестирование, которые приносят практически мгновенные и крайне ощутимые результаты. Мы представим высокоэффективный процесс, который я (Шон) и другие лидеры команд роста разработали для плодотворного межфункционального сотрудничества в целях стимулирования роста, развенчивая мифы и демонстрируя, насколько просто адаптировать этот процесс к потребностям конкретного бизнеса. Вторая часть – «Руководство по взрывному росту» – предлагает подробный набор тактик внедрения метода, в частности, как привлекать, активизировать, удерживать, монетизировать пользователей и клиентов, как поддерживать и ускорять рост, после того как он достигнут на … конкретных примерах. Кроме того, мы предложим читателям онлайн-инструменты для команд роста, включая «проекты» GrowthHackers.com, которые позволяют командам роста управлять процессом роста, представленным в первой части книги, а также инструменты анализа клиентов, шаблоны для приоритезации хаков, чтобы отслеживать последствия, рекомендации для проведения собраний по взрывному росту и результаты тестируемых экспериментов по каждой области, регулярно обновляемые сообществом GrowthHackers.com».(Шон Эллис и Морган Браун: бизнес-консультанты и основатели GrowthHackers.com, лидирующего онлайн-сообщества для хакеров роста с 1,8 млн. пользователей во всем мире).
С этой книгой читают Все
Обложка: Налог на добавленную стоимость. Механизм преступления и его выявление
Обложка: Турбостратегия
1.0
Турбостратегия

Брайан Трейси

Обложка: Сладкий дар
3.0
Сладкий дар

Рэй Брэдбери

Обложка: Что такое «бесцеховая машина»? О теории и практике бесцехового управления предприятием.
Обложка: Самый богатый человек в Вавилоне
4.3
Самый богатый человек в Вавилоне

Джордж Сэмюэль Клейсон

Обложка: Богатый папа, бедный папа
4.1
Богатый папа, бедный папа

Роберт Кийосаки

Обложка: Думай и богатей: золотые правила успеха
Обложка: Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
Обложка: Думай как миллионер. 17 уроков состоятельности для тех, кто готов разбогатеть
Обложка: Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь
Обложка: Разумный инвестор. Бенджамин Грэхем (обзор)
Обложка: Харизма лидера. Как мотивировать на успех свою команду
Обложка: 45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя
Обложка: Готовая стратегия по получению клиентов из интернета
Обложка: Метод Getbrand. Как начать продавать больше, создав свой сильный бренд: пошаговая инструкция