Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии Обложка: Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

Скачайте приложение:
Описание
4.1
770 стр.
2012 год
16+
Автор
Дуглас Прает
Другой формат
Аудиокнига
Издательство
Азбука-Аттикус
О книге
Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателей. Инновационная методика, изложенная в книге, позволяет выявлять и учитывать подсознательные процессы, лежащие в основе наших поступков и задействованные в процессе принятия решений. Возможность заглянуть в подсознание потребителей открывает перед маркетингом новые гигантские перспективы.
ЖанрыИнформация
Переводчик
Юрий Гольдберг
ISBN
978-5-389-07814-7
Отзывы Livelib
NastyaChaika358
3 мая 2021
оценил(а) на
4.0
Ничто не может быть таким логичным и последовательным как природа. Природа человеческого мозга? О ней эта книга. Занятно наматывать ниточки глав на клубок знаний, забавно ловить себя на осознании очевидности описанного. Да, мы уже давно знаем куда маркетологи поставят  баночки и что мы не отступимся от своего списка покупок и не тронем лишнего. Знайте, выхода нет, обман произойдет, мы  обманемся,  сами того не поняв. Брендинг может быть увлекательным и  нескучным. Или всё же...Парочку нудных глав стоят Вашего терпения, ведь перевес на стороне увлекательной биологии.
Lisenok_viki
27 мая 2018
оценил(а) на
4.0
Книга будет интересна как людям, занятым в сфере маркетинга, так и покупателям. Автор не претендует на новизну предлагаемого материала, о чем прямо и говорит. В книге присутствует множество ссылок на различные источники, как касаемые маркетинга, так и нейробиологии. Первоначально Прает выделяет особенности деятельности нашего мозга, которые были сформированы несколько тысяч лет назад и за последние сто лет практически не поменялись. Мозг предпочитает воплощать в жизни знакомые решения, действовать на автоматизме. При этом он остро воспринимает все новое и неизвестное (так как это может представлять угрозу для жизни). Приведенная в книге упрощенная теория нейробиолога Пола Маклина достаточна интересна. Согласно этой теории, у мозга есть три составных части (прям напоминает фрейдовское Я, ОНО и СВЕРХ Я, интересно, это совпадение или нет) : мозг рептилии (или физический), эмоциональный мозг (или лимбическая система) и рациональный мозг (или неокортекс). Префронтальная кора, которой представлен рациональный мозг, является самой молодой его частью и в значительной мере подвержена влиянию других его частей. "Чувства определяет поведение". "Люди обладают не свободой воли, а свободой ограничений. Мы способны нажать на тормоз и не дать волю чувствам, но вовремя остановиться у нас получается не всегда". Для более эффективного продвижения бренда, автор предлагает семь шагов к изменению поведения: 1. Разорвать шаблон "Мы замечаем окружающий мир только в том случае, когда он не оправдывает наших ожиданий". 2. Создать комфорт "Люди не просто покупают товары, они разделяют ценности, которые олицетворяют эти товары" 3. Направить воображение "Целью маркетинговой коммуникации должно быть перемещение людей в то место, которое они сами создали, что, в свою очередь, должно привести их к бренду" Отмечается, что наиболее эффективная реклама - та, которая задействует все пять органов чувств. 4. Изменить чувства Автором приводятся "неврологические уровни" (которые мне чем-то напомнили теорию Маслоу) * духовность (зачем мы здесь?) * идентичность (кто мы?) * ценности и убеждения * поведение (что я делаю?) Наиболее эффективный маркетинг - тот, который воздействует на более высокий "неврологический уровень" 5. Успокоить критический ум "Урок для участников рынка: главное - последовательность, а не содержание" "Слишком широкий выбор не только негативно влияет на психологическое благополучие и ощущение счастья, но и способен деморализовать человека, заставляя его отказаться от покупки" (со мной такое достаточно часто случается, кстати!). 6. Изменить ассоциации 7. Приступить к действию Что особенно понравилось в книге: она не перегружена специальными терминами, многие мысли и идеи подкрепляются реальными примерами успешных брендов и их конкретных маркетинговых коммуникаций (например, лозунг Найк "Just do it" (который не ограничивается только областью спорта) или пример кролика из рекламы Energizer (100 % разрыв шаблона и оглушительный успех бренда)).
AleksandraYuzhakova
30 марта 2021
оценил(а) на
4.0
В целом, книга мне понравилась! Это однозначно было полезно для более глубокого понимания механизмов влияния бренда и маркетинга.Она написана несколько суховатым и научным языком, из-за чего местами тяжеловато читается. Зато включает в себя огромное количество исследований по теме и примеров-кейсов реальных компаний!Книга состоит из двух частей. В первой подробнейшим образом рассказывается об особенностях поведения людей исходя из эволюции, строения мозга и роли бессознательного. А во второй части автор приводит свою 7-ми шаговую методику, где эти знания реализуются в деле, чтобы оказать влияние на поведение.Мне было интересно и полезно погрузиться в эту новую для себя тему с ракурса исследований и фактов, показывающих, "как стоит и не стоит делать". На практике я бы тоже попробовала реализовать некоторые шаги из методики.Поэтому я рекомендую эту книгу тем, кто интересуется темами брендинга и маркетинга, здесь однозначно есть, что почерпнуть как в теории, так и в практике.
JustRzhevskiy
12 ноября 2018
оценил(а) на
5.0
В книге автор показывает примеры из реальных кейсов, рассматривает то, как рекламщики используют наш мозг для "обмана" выгодного для них. Эта книга первая, которую я буду перечитывать. Есть, конечно, и скучные, проседающие, моменты, но оно того стоит. Прочитать однозначно тому, кто хочет знать основы рекламного мастерства в современном мире.
С этой книгой читают Все
Обложка: Самый богатый человек в Вавилоне
4.3
Самый богатый человек в Вавилоне

Джордж Сэмюэль Клейсон

Обложка: Богатый папа, бедный папа
4.1
Богатый папа, бедный папа

Роберт Кийосаки

Обложка: Основы маркетинга
4.3
Основы маркетинга

Филип Котлер

Обложка: 48 законов власти
4.1
48 законов власти

Роберт Грин