Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии Обложка: Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии
Новое

Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

Скачайте приложение:
Описание
4.1
770 стр.
2012 год
16+
Автор
Дуглас Прает
Другой формат
Аудиокнига
Издательство
Азбука-Аттикус
О книге
Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателей. Инновационная методика, изложенная в книге, позволяет выявлять и учитывать подсознательные процессы, лежащие в основе наших поступков и задействованные в процессе принятия решений. Возможность заглянуть в подсознание потребителей открывает перед маркетингом новые гигантские перспективы.
ЖанрыИнформация
Переводчик
Юрий Гольдберг
ISBN
978-5-389-07814-7
Отзывы Livelib
Lisenok_viki
27 мая 2018
оценил(а) на
4.0
Книга будет интересна как людям, занятым в сфере маркетинга, так и покупателям. Автор не претендует на новизну предлагаемого материала, о чем прямо и говорит. В книге присутствует множество ссылок на различные источники, как касаемые маркетинга, так и нейробиологии. Первоначально Прает выделяет особенности деятельности нашего мозга, которые были сформированы несколько тысяч лет назад и за последние сто лет практически не поменялись. Мозг предпочитает воплощать в жизни знакомые решения, действовать на автоматизме. При этом он остро воспринимает все новое и неизвестное (так как это может представлять угрозу для жизни). Приведенная в книге упрощенная теория нейробиолога Пола Маклина достаточна интересна. Согласно этой теории, у мозга есть три составных части (прям напоминает фрейдовское Я, ОНО и СВЕРХ Я, интересно, это совпадение или нет) : мозг рептилии (или физический), эмоциональный мозг (или лимбическая система) и рациональный мозг (или неокортекс). Префронтальная кора, которой представлен рациональный мозг, является самой молодой его частью и в значительной мере подвержена влиянию других его частей. "Чувства определяет поведение". "Люди обладают не свободой воли, а свободой ограничений. Мы способны нажать на тормоз и не дать волю чувствам, но вовремя остановиться у нас получается не всегда". Для более эффективного продвижения бренда, автор предлагает семь шагов к изменению поведения: 1. Разорвать шаблон "Мы замечаем окружающий мир только в том случае, когда он не оправдывает наших ожиданий". 2. Создать комфорт "Люди не просто покупают товары, они разделяют ценности, которые олицетворяют эти товары" 3. Направить воображение "Целью маркетинговой коммуникации должно быть перемещение людей в то место, которое они сами создали, что, в свою очередь, должно привести их к бренду" Отмечается, что наиболее эффективная реклама - та, которая задействует все пять органов чувств. 4. Изменить чувства Автором приводятся "неврологические уровни" (которые мне чем-то напомнили теорию Маслоу) * духовность (зачем мы здесь?) * идентичность (кто мы?) * ценности и убеждения * поведение (что я делаю?) Наиболее эффективный маркетинг - тот, который воздействует на более высокий "неврологический уровень" 5. Успокоить критический ум "Урок для участников рынка: главное - последовательность, а не содержание" "Слишком широкий выбор не только негативно влияет на психологическое благополучие и ощущение счастья, но и способен деморализовать человека, заставляя его отказаться от покупки" (со мной такое достаточно часто случается, кстати!). 6. Изменить ассоциации 7. Приступить к действию Что особенно понравилось в книге: она не перегружена специальными терминами, многие мысли и идеи подкрепляются реальными примерами успешных брендов и их конкретных маркетинговых коммуникаций (например, лозунг Найк "Just do it" (который не ограничивается только областью спорта) или пример кролика из рекламы Energizer (100 % разрыв шаблона и оглушительный успех бренда)).
JustRzhevskiy
12 ноября 2018
оценил(а) на
5.0
В книге автор показывает примеры из реальных кейсов, рассматривает то, как рекламщики используют наш мозг для "обмана" выгодного для них. Эта книга первая, которую я буду перечитывать. Есть, конечно, и скучные, проседающие, моменты, но оно того стоит. Прочитать однозначно тому, кто хочет знать основы рекламного мастерства в современном мире.
С этой книгой читают Все
Обложка: Эль-Сид, или Рыцарь без короля
4.4
Эль-Сид, или Рыцарь без короля

Артуро Перес-Реверте

Обложка: Королевство слепых
4.3
Королевство слепых

Луиза Пенни

Обложка: Опережая некролог
4.3
Опережая некролог

Александр Ширвиндт

Новое
Обложка: Королевство
4.0
Королевство

Ю Несбё

Обложка: Нож
4.9
Нож

Ю Несбё

Новое
Обложка: Вычеркнутый из жизни. Северный свет
Обложка: Смертельная белизна
4.7
Смертельная белизна

Роберт Гэлбрейт

Обложка: Шантарам
4.6
Шантарам

Грегори Дэвид Робертс

Обложка: Склероз, рассеянный по жизни
4.4
Склероз, рассеянный по жизни

Александр Ширвиндт

Обложка: Игра Подсказчика
3.9
Игра Подсказчика

Донато Карризи

Обложка: Последняя рукопись
4.1
Последняя рукопись

Франк Тилье

Новое
Обложка: Нетопырь
4.5
Нетопырь

Ю Несбё

Обложка: Шоколадная лавка в Париже
Обложка: Четыре стороны сердца
2.8
Четыре стороны сердца

Франсуаза Саган

Обложка: Поворот к лучшему
3.8
Поворот к лучшему

Кейт Аткинсон